Boss直聘赵鹏：AI是精子，工业是卵子 | 嘉宾观点

这是我有嘉宾发布的第407篇文章

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人工智能的发展给人才招聘带来了什么变革？嘉宾派帮主、Boss直聘创始人赵鹏在「嘉宾派·智能×未来」大会上做了一场题为《AI是精子，工业是卵子》的分享，系统阐述了科技和大数据在招聘上的应用。分享结束后，《我有嘉宾》、嘉宾派创办人吴婷及嘉宾派两位帮主：蓝聘集团总裁林伟星、易到创始人周航分别向赵鹏进行了互撕提问，赵鹏是如何应对的？都在文章里。

节选自赵鹏在嘉宾派的分享，敏感内容有删减

我分享的主题是《AI是精子，工业是卵子》。任何的技术进步，比如有了蒸汽机，如果它没有跟工业狠狠搞在一起，那么它始终会是一个魔术或者是停在实验室里面的一个玩具；比如有了电，如果它不是跟工业密切地搞在一起，它始终会是一个摸半天头发就竖起来的东西。

AI是什么？最近有一个人跟我说，可以简单地理解为：那玩意儿假装是个人。传说中的图灵测试就是这样。

科技发展让求职者直立行走

我们把时间倒退到1997年。1997年美国有一个叫monster.com的域名，澳大利亚有个叫seek.com的域名，香港有一个jobsdb.com的域名，开始提供服务。这是第一波互联网招聘。它毫无疑问带来了非常大的变化，使得由无数的线下招聘会组成的招聘形态，变到了线上，省了路费，提高了信息扩散的广度。

但是从这个时候开始有一个不太幸运的事情，因为一个职业人需要在互联网上表达自己，所以有了网页版的简历。从这一天开始，我们被压缩到了一个二维里面。如果在座有做过文本挖掘，拿这种语料作过训练的人，你会感到有一个不幸的事情，在人力资源相关领域，很多职位的简历是差不多的；更加不幸的是，很多不一样的厂同样一个岗位招聘启事的文本相似度极高，因为大部分是从百度搜来的。

这是从1997年到现在20年发展，因为需要在1.0年代的网络招聘表达自己，所以我们被二维化了，我们从此便不再直立行走。大量有效的信息被丢失。

然后我厂做了一件事情。刚才吴总介绍过，这是一个原创。从2014年7月13日，Boss直聘使得网络招聘发生了一个变化。此时此刻，咱们一边聊着天，一边有一批的manager，他们也是recruiter，还有很多Job Seeker，在软件上拼命地用自己的行为标注我是谁，我要干什么，我其实喜欢什么，我不要什么……所以从2014年开始，我们把一份二维描述的简历变得立体。网络招聘进入我们的生活20年之后，求职找工作这件事情上，人开始直立行走。

除了你描述的自己、你行为中表达的自己之外，还有被改变的你自己，就是由于跟不同的人发生供求之间的碰撞，你会得到新的Information，你的希望和失望不断交错 ，然后因为信息，因为性格，因为紧急度，因为宽容度，等等，你不断地调整自己。

小而言之，你给自己工资开高了，在市场里跑一圈后会自己降一降，这是一种变化；大而言之，一边有100个B，一边有100个C，如果100个B里面有20个B相对集中地用某一种主张去轰炸100个C，那么这100个C，就会倾向于向这20个人的要求去靠拢，导致另外80个看到的人也越来越接近。这是我们自己发现的。

从海量数据中洞悉行业发展的秘密

当我们的机器认识了非常非常多这样的人，我们的数据库会非常大，我们发现了一些以前从来没有去想过的事情。

我厂的科学家借用一个Gravity的引力模型表达以下发现。如果两个厂之间有人才的交互，我们就把它看做是有一条细线；线比较粗的，我们就认为它之间的引力比较强。本来可以用一个三维的空间表达更好一些，但是在PPT上这样直观，所以你们看到这里是一圈一圈的分布。这算三维在二维的投影。

现在，我们够观察到一些有趣的地方。内圈这个黄色的是大星球是百度。处于内圈中部，跟所有厂之间的互动都比较频繁、相对均匀、偏左侧绿色的，是腾讯。上面紫红色的、处在内圈相对外侧，跟外圈引力互动频繁的是阿里；处于更加中间的位置、白色很亮的那个，跟别厂在技术和产品上的互动均匀，而且存在时间比较长、影响力比较大，它就是网易。

我们不仅能看到它的大小、互动，它们之间的引力关系，公司人才跟这个领域当中其他公司之间人才的组合，还可以看到一些历史。比如有一个小小的圆点。在分析之前，我们没有意识到它跟整个科技公司演变、进步之间的关系。它应该是被我们用图谱先读出来的，它就是新华网。

从数据库里我们还可以读到生态的变化。当抢某类人的人大于某个值，表示抢这帮求职者的强度太大，超出了我们的耐受力模型，就会导致那些求职者的满意度下降。这个时候我们就要想办法来调剂。调剂方法非常简单，就是在闹市区提高停车费。当你把停车费提上去，车流量就下来了，我们并没有伤害谁，这只是在保护一个系统。对于保护个体感受来说，保护系统的价值更大。系统挂了，谁都不受益。

这使得我们发现在一些非常精准的个性化环境下，大家愿意为秩序买单。这不是广告。广告的年代正在离开我们这个行业。这甚至不是所谓个性化广告。这是维护生态的维持所必要的幸福度管理工具。顺便带来了一点钱，可以养家糊口。

在过去这几年关于人工智能人才的需求增长曲线，在我们在看准网、Boss直聘从2014年开始提取到的共同数据看到，对于人工智能相关领域技术人才的需求曲线是爆发式的。

工业的性感在于向科学家提出需求

这件事情其实有一个反面，就是有些工种会被淘汰。

从我们平台上观察到3种是比较明显的。一个是银行柜员，它自然是跟ATM的增长是反相关的。另外是录入和速记人员、翻译人员和仓储类人员，他们的下降趋势都非常明显。仓储机器人已经在很多大雇主那里泡沫化了。随着语音识别等技术的提升，一些语言文字类的基础工种不被大规模雇佣是非常正常的。

失去价值的工种有何共性呢？它的领域相对比较单一，它的数据可以海量取得，而且是可标注的数据。

作为一个创业者，看到的工业是刚才讲的那样。那如果今天站在AI的角度去看工业，你可能更多看到的是它为你取得数据，让你有机会去处理数据，你的数据可以在不同场景上应用，以及你可以通过这些东西来实现商业化的变现。

其实从AI的角度去看一个工业，尤其是一个相对垂直的窄域工业，真正性感的是提出需求，是谁跟谁提出需求。是工业这颗硕大的健壮的卵子，向科学家不断释放强烈的荷尔蒙。工业不断提出需求，同时，科学家能做的事情可以非常迅速地传达给工业，让这个伙伴知道，又有了新的玩具，又可以做某种新的游戏了。所以提出需求才是工业上最重要的事情。这些需求就像对科学的热烈回帖。发帖无回贴，你懂的。

第一撕：人工智能会让数据类人才越来越贵吗？

图为《我有嘉宾》、嘉宾派创办人吴婷向赵鹏提问

吴婷：偏执的创业者，我先撕一下你。我觉得这个时代很奇怪，Snapchat不说自己是社交，说是相机，Boss直聘不说自己是做HR生意的，成了工业。我想问，在Boss直聘平台上，文科生和理科生的工作现在谁更难找谁更好找，谁会受人工智能的影响更大？

赵鹏：跟数据有关的一切工作都好找。文科生的工作就是不好找，大概是这样。

吴婷：你有总结思考过为什么吗？现在急需数据类人才？

赵鹏：我觉得有无数的钱扔进了这个领域。据我知道的，国内外很多非常顶级的人做的大数据的AI的创业公司其实都不挣钱，但是他们又花最贵的钱去请人。这件事情我觉得应该感谢各种VC。VC的注意力到哪，哪些人就会变得特别贵。这件事情我觉得今天还好，因为数据类人才会始终贵下去的，而且越来越贵。

吴婷：我其实刚刚这个问题的意思是，我们放眼未来，人工智能非常发达的时候，文科生和理科生，你认为谁会先被人工智能淘汰？

赵鹏：我比较矛盾。我相信很多工种就真的是会失去价值的，因为已经在变成这样了。但是我自己更愿意是人类这一坨血肉的捍卫者，所以我不愿意想那么远的事情，我就做好手里的事情就行。有的人说文科生可能日子会更好过，因为你们可以写诗、创作，这个我觉得大体是一种意淫，因为真正会写诗的文科生，大概200年也就出一个吧。

第二撕：如何应对抄袭者？

图为嘉宾派帮主、蓝聘集团总裁林伟星向赵鹏提问

林伟星：我跟赵鹏兄是多年相识了。Boss直聘是一个创新的颠覆者，后来我们就发现有很多模仿者，也是大厂出的，我就想我们的北大才子（赵鹏）会怎么去撕他们呢？

赵鹏：首先，当有人抄袭你或者撕你的时候，你在PR上要有反应，但是你千万千万不要真的动怒。你要是真的动怒了，你就输了。认真了你就输了，就这句话。

还有，我们做人才服务，知道一个特点和趋势，一流的技术人才和顶尖的产品经理，是不甘于在一个copy cat里面做事的。对于真的仅仅做copy cat的创业者，我觉得其实没有什么前途。

第三撕：未来10年的招聘市场什么样？

图为嘉宾派帮主、易到创始人周航向赵鹏提问

周航：我很关心的是，假设再过10年，你觉得HR technology能够给我们带来什么样的进一步变化？那时不管是招聘的人，还是想求职的人，他们的行为模式会发生什么样进一步的变化？描述一下未来美好的画面。

赵鹏：再过10年，当你心中默默觉得3个月以后自己可能需要一个什么人，或者你现在已经需要一个什么人，当你脑子里面这些叠加的想法突然变成一个你想去看看的行动，你打开这个软件，相当于打开一扇，就发现门口川流不息，永远有很多合适你的求职者。把信息抛出去然后坐在家里等简历？那个时代现在已经过去了。

反过来，一个上班的人，当你自己心里有想法，觉得要看看机会的时候，你打开一扇门，你发现很多决策者，很多机会，都在眼前晃来晃去，而且聪明的机器人，由于认识你是谁，所以也推给你值得看的机会。

换句话说，每个人都像是在一条运河边上，打开门，门前就是一条大河。可能没有the 鱼、the 虾、the 菱角、the 莲藕，但是一定有你想要的鱼、虾、菱角和莲藕。10年以后一定这样，我们干的。

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